對于一個完全不懂茶的人來說，想要讓他購買你的茶葉，是否要將茶葉進行一個系統(tǒng)的介紹？
我相信這個問題對于絕大部分茶商而言根本不需要回答，不介紹茶葉就想讓買家掏腰包，這不就是純粹的扯淡。但今天我想說的是，在短視頻時代，很多傳統(tǒng)營銷理念都將被顛覆，其中就包括文章開頭提到的問題。
多數(shù)人看短視頻所追求的都是情緒價值，能夠讓自己產(chǎn)生足夠的好奇心，能滿足當下的情感需求的短視頻才有價值。那么單純宣傳茶葉的短視頻基本就是被劃走的命運。很多茶商就是這樣，辛辛苦苦準備資料，找產(chǎn)品拍視頻，剪輯完成后配上字幕以及背景音樂，發(fā)到網(wǎng)上一看播放量個位數(shù)，登時心態(tài)就炸了。
相反一個人手里捧著一杯茶，旁邊放一個茶餅，一邊喝茶一邊談茶葉的味道。別看長度只有兩三分鐘的短視頻，硬生生的拍出了舌尖上的中國的感覺。點贊轉發(fā)拉滿不說，順帶著還賣出一大堆產(chǎn)品。整個過程幾乎都沒有談及有關茶葉的專業(yè)知識，就是單純的口感介紹。
人都是有好奇心的，既然視頻中的人喝茶喝的有滋有味，那么茶就一定是好茶。既然是好茶，那還需要去了解它的背景知識么？對于多數(shù)人來說，顯然不需要。以前了解茶葉知識是為了確定茶葉好喝不好喝，現(xiàn)在都知道茶葉好喝了，了解茶知識就是可有可無的存在。
當然這里面還要避開一個雷，那就是短視頻不能拍出廣告的效果。這個大家不妨參考一下那些大品牌在電視上的投放廣告，主題是喝茶，核心是要引起觀眾的好奇心，重點是接地氣。
這里未免有廣告嫌疑，我就不列出具體的視頻了。諸位看官可以在某音上搜索那些有關普洱茶的高贊短視頻，特別有意思，大家有興趣可以刷幾個看看。好的短視頻轉化率不低的。
文：天火
